Verkaufsgespräche scheitern immer wieder an einem entscheidenden Punkt: Verkäufer wissen zu wenig über ihre Verhandlungspartner! Doch wie ticken Einkäufer? Und auf welche Tricks und Taktiken fallen Verkäufer immer wieder herein? Eine wesentliche Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertragsabschluss ist, die Strategien, Methoden und Argumente der Gegenseite zu kennen. In diesem Seminar erfahren Sie von einem erfahrenen Einkaufsleiter Insiderwissen aus dem Einkauf – ungeschminkt und praxisnah!